时间：2009年12月16日

地点：搜狐网络大厦

会议主题：威久国际教育高等教育研究中心访谈

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    >>>高等教育研究中心   

右：威久留学业务总监陈华女士

左：威久高等教育研究中心首席规划师John  Lombard（兰博）

    主持人：各位网友大家好，欢迎各位来到搜狐演播室，今天的受邀嘉宾来自威久国际教育，他们分别是：威久留学业务总监陈华女士；威久高等教育研究中心首席规划师John  Lombard（兰博）；北京威久国际教育美国部高级规划师霍晓岚女士，欢迎三位嘉宾。

    对于威久教育高等教育研究中心我们特别好奇，请问这是一个什么样的机构？它成立有多长时间？

    陈华：其实高等教育研究中心是隶属于威久国际教育美国部的，我们的教育中心是2006年成立的，到现在已经正式运营了三年多，如果是过了年就有四年的时间了。当时成立教育中心的宗旨是，我们发现美国的院校众多，有4000多所高校，所以学生在选择高校的时候通常会有多种多样的问题。无论是从应该什么专业？应该哪些渠道了解这些院校啊？怎么去分辨这些学校的专业性以及这些学校在美国的就业状态等等。我们有必要成立这样公益性质的研究中心，除了能够把这些信息公布到威久的网站上，同时也可以把这些信息向媒体公开，把这些数据能够及时传送给希望到美国留学的同学那里，所以这也是我们研究中心成立的目的。

    主持人：这个研究中心，您刚才说到它是隶属于威久国际教育，那我们特别不解的是，一般的留学服务机构都设有美国部、英国部、日韩部等等，我们知道威久也有美国部的这一大块业务，那为什么还要单独设立专攻美国留学的高等教育研究中心呢？

    陈华：在2003年的时候，我在的业内倡导，威久不单单要做一个留学服务，不单只是把中国的学生送到国外去，而是我们希望参与到真正想去留学的学生的人生规划里面，因为我觉得留学是人生规划的一部分。这么多年我们也在倡导，任何一个想去留学的学生或者家长一定要提前为了这个目标去准备。在这样过程中是要花很长时间去进行规划，我们也相信任何一个经过规划出去的学生，当他真正到国外去的时候，会发现经过这么长时间的规划和准备，虽然这个环境并不是他熟悉的，但是学校或是或是专业都是他想要的。现在国内的状态是很多学生和家长在选择去美国或者去英国、加拿大的时候，家长没有出去过，孩子也没有出去过，亲戚朋友也没有在那边生活的，所以大家只是说憧憬国外的学校是什么样子的？但是如果他不能做一个非常完整的规划的话，很多学生在出国之后会发现一些比较失望的地方，或者学校选择不对，或者选择了一个自己不是太感兴趣的专业，或者甚至连学校的环境和地理位置都没有搞清楚，是一个自己不喜欢的类型。有的大学没有校园，但是家长又希望孩子很安全，有的学生希望这个学校是在市中心不要太偏僻等等。很多学生原来的观念是只要有人帮助我去实现我的留学，让我出国就可以了，现在早已经转入到一个留学精细化操作的时段，每一个学生和家长都希望通过提前方面的的规划，最后实现一个完美的留学。也就是说，最后选择的留学方案一定是在各个方面都符合我的需求的，所以基于这个目的，我们有必要成立专门的规划中心，帮忙这些真正有意图，想在自己的规划下实现完美留学计划的同学和家庭，能够帮他们实现这样一个最终的目的。

    主持人：请问霍晓岚女士，研究中心主要的职能有哪些？主要服务的人群是哪些？

    霍晓岚：研究中心的工作主要分为几部分：第一部分是前期的考试规划。托福考试、SAT、GMAT、GRE等，哪些学校需要什么样的考试，什么专业对应什么样的考试，学校的具体要求是什么，学生要考到多少分是一个合格的标准等。第二部分是学生背景的提升，因为一般的学生除了考试以外，不会想到做其他的一些活动。比如说跨专业申请的学生需不需在国内或到国外补充前期的预修课程，需不需要在国内或国外做一些实习项目。在国内要做实习的话，是做什么性质的工作，这些都是我们要给他规划好的。第三部分就是文书写作方面的包装和提升，因为在申请中，这一部分应该是申请中最重要的。美国学校和中国不太一样，中国更看重学生的学术能力。在美国，看重的是学生的综合能力，学习能力。是否有一个坚毅的品质或者开朗活泼的性格，怎么样在申请材料中去表达？而且每个学校都有不同的招生的特点和喜好，我们怎么去很好的对应，这都是我们一个工作的重点。第四部分就是一些博士生的申请。可能需要前期的套磁，对学校的筛选，究竟这个老师招几个学生？是哪个方向的？给不给奖学金？我们都要帮他预先做好这个工作。第五部分就是一些特殊的作品帮助学生去准备，修音乐方面的学生，要准备一些音乐作品辑，一些曲目有特定的要求，学校到底接收是CD还是VCD，还有一些景观设计、建筑、工业设计的学生都要有一些不同要求的作品，这些都是我们前期为她规划好的。

    主持人：那研究中心的服务人群是不是涵盖了要去美国读高中、读本科、读硕博的所有中国学生？还是有特定的服务人群？

    霍晓岚：我们的人群是针对所有要去留学的学生，因为有一些要一年或者一年以上才开始申请的，还有一些是时间很紧张，需要去申请名校的或者要博士，其实美国留学多早准备都不算早，因为中间的申请过程非常的烦琐和非常庞杂。    

    陈华：根据我们的经验，因为美国大学都有截至日期的，基本上都是比入学时间提前一年或者半年的时间就截止了。所以绝大多数选择我们规划中心服务的学生和家长，他们都是比如说想去读本科，通常是在高二的时候就开始进行规划，如果选择出去读研究生那从大二、大三的时候就开始进行规划，如果去读博士生的话可能在本科，在大二、大三的时候就开始参与博士申请方面的规划了。

    主持人：规划的前期准备时间特别长？

    陈华：对。

    主持人：我们知道一个好的机构最离不开的就是最优秀的团队，那研究中心是由一个什么样的团队支撑呢？

    陈华：我们现在的规划中心和研究中心的团队构成基本上都是有过海外生活或者学习经历的。同时向我们的首席规划师John Lombard，他本人是在加拿大，他在加拿大受的教育，同时在中国也有10几年的工作的经历，所以他是对一个东西方文化也好，教育体制也好，学生的素质以及院校的入学要求也好，都有非常深入的了解。因为John  Lombard在中国生活了很长时间，他对中国的现状很了解，中国家长和学生的思维和观点，他也非常得清楚。像规划中心规划师，他们通常都会有这样一个背景，只有在这种背景下，我们才能针对性了解每一个客户的需求，态度，搭好一个嫁接在这个客户需求以及他想去的国外院校之间的桥梁，我们分析好需求以后，我们才能真正的帮他出一个属于个人的规划的计划。

    主持人：研究中心的主要服务内容有哪些？

    陈华：刚才霍老师也给大家介绍了一下。还有一点我要补充的是，实际上刚才霍老师已经讲了，我们有很多非常细节的工作要做。比如刚才提到的考试规划，不管是美国还是加拿大这些大学，在除了公布一个入学标准化分数要求的时候，他还会做一些小分的明确规定。比如我们知道的托福或者雅思考试，因为大家知道托福和雅思是分为四部分，听说读写，很多大学除了要求托福学生要考到新托福的100分，或者雅思考到7分。有一些大学在每个单项还会规定小分上的要求。比如说托福写作这部分是不能低于22分或者24分。还有一些学校是口语部分不能低于22分或者24分。如果学生选择考雅思的话，学校还会单独有一些明确出来，你的写作部分不能低于6分或者口语部分不能低于6分。所以说这些信息是非常细微和具体的，如果学生和家长不参与这种规划的时候，他可能不会有这种意识把这些要求进行详细的区分。但是如果你不把这些要求细分到这种地步，通常学生在准备考试的时候，可能不会针对某一个单项加强复习，这样的话到最后这个学生考出来的总分完全够了，小分去不够。很多学生和家长说，我就希望拿这个分数去申请某一个大学，到这个时候才发现这个大学有一个单项成成绩的要求，由于他们没有事先了解学校的需求，所以造成了在他考完试之后才发现，自己特别理想的院校，他得分数是不够的，或者是有一些申请人在没有经过职业规划的情况下，或者没有专业人士告知的情况下，可能他只看到一个总分符合要求了，申请了，到最后自己申请的院校，结果是被拒绝掉了。而学生也很奇怪说为什么我参照了很多常规的条件，我觉得我的条件都够了，为什么被大学拒绝了。其实是在留学申请的环节当中，有很多细微的决定，决定了你能否被这个大学录取的，这是我们工作上一个很细节部分的补充。

    还有一个很典型的例子说，中国学生在申请美国大学的时候，在文书写作这部分，除了大家所知道像推荐信的提供，个人陈述的提供，美国本科申请的时候和研究生或者博士申请的时候，有很多大学会有一些非常有意思的五花八门的命题作文。我们叫它Essay。你在申请的时候要根据大学给你今年最新的一个写作题目，以命题作文的形势提交一篇小作文给学校的招生委员会来进行审核。

    这些作文属于申请人的软性材料的其中的一部分，其实也是非常非常重要的。因为体现了这个申请人与众不同的很多素质，都是需要通过这些命题作文表现的。打比方我们接触到很多的美国大学的命题作文很有意思。比如说今年某一个文理学院的学校，他的题目是这样的“假如你到了我们学校上学的话，你可以任意的选择老师和选择课程，给你三天的时间，你希望在我们学校学三天什么课？你希望什么老师来教你？你准备三天怎么学？学完了以后你觉得这三天能学到什么？这是一个很典型的美国大学命题作文。除了题目之外，还要规定，你在回答作文的时候，英文的字数是不能超过500字，还有学校是不能超过150字。中国人在写文章的时候，通常是希望说一定要长篇大论才是一个最好的作文，其实我们在工作中会发现最难的就是这种小作文，如果限定150字，要把题目给讲清楚，又要把自己的特点讲出来，其实是最难写的。

    还有这种特别有个性的学校命题作文，你应该用什么样的假设去回答问题？看到这样的小的作文，我们的规划中心通常帮助学生分析，这个学校他这样的作文是希望想听到什么样的回答，这个东西我们会有一些经验，会帮助孩子选。因为每一个孩子身上有很多的特点，他们也有很多的经历，也有很多的故事可讲，那么针对这样一个命题作文，我们会根据孩子给我们他身上发生过的几十件事情当中，我们会先去帮他提炼出这个命题是最贴切的。

    第一个核心的问题是先切题，先想清楚这个问题的背后，大学希望看到你的回答看到你哪些方面的素质。第二点在有限的字数之内，怎么把这个命题作文怎么规划和构架？通常还会把文章的写作形式，跟我们的学生一起确定下来。比如我们会使用一些西方的谚语、诗句或者名著上的耳熟能详的一些段落，由这个做开篇把这个学生想要表达的东西表现出来。

    还有一类的我们是用假设的描写方法。比如我会先假设一个什么样的场景，根据这个场景在去展开我该怎么学习，希望我学到什么。另外还有会用一些不同的结构，是陈述还是倒装，以及很多写作的技巧。我们通过孩子的个性和学校的个性去分析你应该用什么样的文体来表达你的小作文，会写的比较精彩一些。

    另外，我们还会根据以前我们类似的命题作文，包括申请写过类似的命题作文，用什么样的方式去写，到最后这个学生成功被学校录取了，因为我们研究中心的资料库里，我们每年都积累的上千例的去留学的学生的案例，我们会从这个资料库里面调出来一些跟这些学生背景和命题作文相近的题目，在进行分析，到最后经过综合的定位，这个文章提交以后，一定是符合大学需求的，一定是能体现学生素质的，一定是特别特别地道的英文，让国外的招生老师一看，就像一个本国人写出来的文章一样地道的，只有达到这样几点才能真正帮到申请人，美国的名校每年会接受成千上万份的申请，才能从这些申请当中脱颖而出。所以中间的服务环节是非常详细的。

    另外，我想强调一点，从我们研究中心建设成立到现在，虽然我们每年做上千学生的服务，到现在为止，我们团队的宗旨是每一个学生都是唯一的，虽然有很多每一个高中、大学每年会做很多学生，都是这个大学毕业的，都是这个系的，都是这个专业的，但是如果是静下来，让我们花上一两个小时的时间，跟这个申请人能够有一个面对面的交流，我们会帮这个学生挖掘出真正属于他个人那部分精华的东西。这个计划只适合这个申请人的，因为每一个申请人我们的团队来讲都是一个唯一的，所以我们不会用大家都用的方式方法去帮助他，因为这种方法是不能定位出来自己的特点。

    主持人：研究中心成立已经有三四年的时间，那么为什么到现在才开始对外宣传？

    陈华：其实研究中心成立之初，我们是为了一些有这种方面意向的学生服务的，但是最近几年特别到今年的时候，我觉得越来越多的家长他非常认可研究中心提供的服务内容。一个是市场上有越来越多家长和学生是基于我们有这样一个研究中心和研究中心的服务项目，主动找到威久的。还有一个层面，我们经常会受到一些媒体的访谈的邀请。比如说主流的报刊网络，或者是电台电视台，因为很多人是通过网络检索，看到我们的研究中心给出的综合性的文章，一些案例的分析，发现这些方面是非常具有学生申请人个性化的。所以越来越多的家长希望把我们更多的经验跟大家分享，还有越来越多的媒体也觉得这是一种很好的形式，我们把我们既定的经验，我们把一些成功的案例能够有更多的渠道把这些案例公布。我觉得这些数字是属于所有的申请人和家长的。如果大家觉得这个东西，他们能够借鉴，能够使他们在留学道路上受益，那我想我们研究中心是一个中立的，我是信息发布的中心，我希望这些信息最后是不是能够找威久来办理留学服务更多的受众，我们希望我们的信息能帮到他们，这是我们最终的宗旨和目标。