学生背景：朱同学，重点大学本科毕业，日语专业，日语水平为一级，本科成绩优异，在校期间多次获奖。朱同学的父母是普通单位职员。朱同学想先在日语学校学习，口语提高后，再考取大学院生。朱同学父母为普通职员，收入不能完全支付朱同学日本留学之用，虽有日本友人担保，但是申请也相对不易。

申请过程：公司顾问与朱同学深入沟通后发现，朱同学跟日本友人2年前通过中日友好协会就认识了，两人一见如故，相谈甚欢，当时就结为笔友。两年的时间内，朱同学一直跟日本友人保持着联系，日本友人知道朱同学想到日本留学时，主动提出可为他做担保。公司顾问建议朱同学提供他与日本友人来往的一些信件、照片等资料，日本友人也提供其收入和职位证明，证明显示：日本友人是某著名日企总经理，年薪2000万日元以上。该关键资料显示朱同学有足够的经济担保。公司对其他材料也做了完美的包装，在最快的时间内寄到了东京，最终，朱同学成功地申请到了东京国际交流学院。

威久点评：咨询顾问与客户的前期沟通，不仅仅是为了了解客户的背景特点和兴趣爱好，更是为了全面掌握与客户留学相关的信息，以便为后期的资源有效利用埋下“伏笔”。本案就是一个例子，通过挖掘朱同学的背景信息，深入利用对其留学有效的资源，获得了攻坚的“旁门左道”，最终“扭亏为盈”。